Une récente étude révèle que les agences immobilières dominent toujours le marché des acheteurs avec environ 68% des parts, tandis que les transactions directes entre particuliers ne représentent que 18%. Ce constat s’appuie sur un panel de plus de 6 000 personnes interrogées, illustrant une préférence claire pour le recours à des professionnels lors de l’acquisition d’un bien immobilier.
Ce phénomène n’est pas nouveau. Depuis plusieurs années, les acheteurs et vendeurs exprimaient déjà une confiance plus marquée envers les agences, attirés par les services complets et le gain de temps qu’elles offrent. Malgré l’essor des plateformes en ligne facilitant les échanges entre particuliers, la complexité administrative, les conseils personnalisés et la sécurité des transactions poussent souvent à faire appel à un intermédiaire professionnel.
La vente entre particuliers, bien qu’économiquement avantageuse en contournant les frais d’agence (qui peuvent atteindre environ 5% du prix du bien), reste minoritaire. Elle représente environ un tiers des ventes environ, mais avec un taux d’échec élevé dû au manque d’expertise dans la gestion des dossiers et à la difficulté de négociation directe.
Passer par une agence immobilière offre de multiples avantages pour les acheteurs et les vendeurs. Tout d’abord, l’agence fournit une expertise professionnelle qui sécurise la transaction, avec une estimation précise du bien et une gestion complète des visites et négociations. Elle facilite l’accès à un large réseau de biens, souvent exclusifs, et propose un accompagnement personnalisé tout au long du processus, ce qui fait gagner un temps précieux. Ensuite, les agences garantissent le respect de la législation en vigueur, assurant la conformité des documents et réduisant les risques juridiques. Enfin, grâce à leur expérience, elles peuvent souvent obtenir un meilleur prix de vente que lors d’une transaction entre particuliers. Les agences immobilières en ligne ajoutent des avantages liés à la digitalisation, comme la signature électronique et les visites virtuelles, tout en proposant des frais généralement plus compétitifs. Ces services justifient le recours massif aux agences dans l’immobilier français, malgré des honoraires généralement compris entre 3% et 8% du prix du bien.
Ainsi, en 2025, le marché immobilier français reste principalement structuré autour des agences, qui captent près de 70% des acheteurs, laissant une place moindre mais croissante aux ventes entre particuliers, favorisées par les outils numériques mais freinées par leurs propres limites pratiques.
